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<p sizcache="19" sizset="310"> 近几年网络购物飞速增长，大卖家们赚得盆满钵满，带动了很多白领、学生、创业者纷纷加入到开网店的行列中。其中很多人是抱着创业赚钱的梦想来的，而做下去才发现，事实并不象预想的那样，很多人在惨淡经营中逐渐迷失了方向。其实这并不奇怪，在网上成功卖家只占全部卖家的不到10%。甚中有90%的卖家一天销量不超过一件。为什么成功者凤毛菱角？最近笔者带着这个问题访问了几位皇冠店主，他们用切身经历为我们揭开了网店成功的秘密。</p> <ul> <li sizcache="19" sizset="318"> 一切始于良好心态</li> </ul> <p sizcache="19" sizset="325"> 做事如果能有个好的心态，就能够从容面对困难。这一点对于开网店尤其是网店新手非常重要。新开网店大都没什么顾客，也许几个月才能有几单生意，这时候很容易产生抱怨、迷茫和放弃的思想。然而皇冠店主们的经验表明，这一时期他们都因为选择了坚持，才一路走到了今天的。</p> <p sizcache="19" sizset="329"> 坚持不是守株待兔。而是在了解自身条件，明确目标的情况下，努力去做。如果你是兼职做，就不要想着通过开网店来创业，因为你没有足够的精力投入其中，不妨把它先当成一项爱好慢慢发展，等时机成熟时再专职创业；如果你是专职做，想把网店做成自已的事业，那么请全身心的投入其中吧，困难和挫折可能接踵而至，但你有通向成功的钥匙-----&ldquo;坚持&rdquo;。</p> <ul> <li sizcache="19" sizset="335"> 商品是第一竞争力</li> </ul> <p sizcache="19" sizset="342"> 众所周知，好的商品绝对是可以热卖的。发掘出适销对路的热销商品，是卖家的一项重要工作。即使有千种商品的皇冠店，热销商品也就那么几件，但热销商品的收益却能占到总收益的大部分。可见在发掘热销商品上花再多精力都是值得的。而网店新手由于货源渠道匮乏，找到什么就卖什么。这样把网店开起来还可以，但要有好的发展，必须在发掘热销商品上下功夫。比如，研究别人的热销商品，卖类似的东西；根据兴趣爱好卖一些新奇特的商品；卖已经在市场上形成一定口碑的商品；迎合人们的消费诉求如低价，卖服装尾货等。不断优化你的商品，可以起到事半功倍的效果。当你拥有第一件热销商品的时候，你的网店就进入了一个新的阶段。</p> <ul> <li sizcache="19" sizset="346"> 巧用平台、扬长避短、推广并不难</li> </ul> <p sizcache="19" sizset="353"> 好酒也怕巷子深。有了好的商品，如何宣传就成为关键。我经常在论坛里看到一些心级小卖家喊没生意，抱怨人气搜索偏袒大卖家。这和淘宝的机制有关。在淘宝上，主导销售量的因素有很多：信誉（最为关键）、价格（次之）、服务、流量、口碑等等，这些方面落后的小卖家展示自已的机会非常少。小卖家要改变这种夹缝中求生存的状态，需要在淘宝外部寻找新的顾客来源。搜索引擎引入的顾客目的性强，对价格的敏感度不高，是很好的顾客来源。</p> <p sizcache="19" sizset="356"> <span sizcache="19" sizset="357">淘宝早期一多半的顾客都是通过百度等搜索引入的，但由于近年业务竞争的原因，淘宝屏蔽了百度搜索，顾客不能从百度搜索直接进入淘宝网店，但可以通过&ldquo;一大把网店库&rdquo;平台中转进入淘宝网店。网店卖家在&ldquo;<a href="http://yp.yidaba.com/shop.shtml" target="_blank">一大把网店库</a></span>&rdquo;提交网店信息，顾客就能在目前所有主流搜索找到网店信息，点击进入卖家的淘宝网店。如果发布10个商品到网店库，参加商品联合推广，不花钱把网络广告也做了。这样的网店推广平台一次提交，长期受益。不需要象泡论坛博客那样需要花大量时间维护，也不用写文章，跟版主搞关系，很适合网店新手和兼职做网店的朋友。关键还免费不是，无风险的推广方式谁不喜欢呢。一大把网店库的网店圈里汇集了众多精英卖家的实战经验，是卖家学习、交友、分享的好地方，我认为是很受用的，有空可以去看看呵。</p>